招商幫丨如何進行產品線的管理和規劃，一看便知！值得收藏！

形象產品也稱新概念產品（象汽車行業里的概念車），形象產品是什么含義呢？

通常它價位很高，也有很高的科技含量，有體現差異性的功能，這個產品代表著企業發展趨勢，代表著高科技，代表著高難度，它代表著企業的經營能力和水平。生產這種產品不是為了銷售，生產這種產品是為了提升企業的形象。

這種產品未必能大賣，主要是用來在超市里彰顯企業實力，使過往的顧客都會對它的企業留下深刻的印象。這也是形象產品，提升企業的形象。

企業的主利潤產品，主要指與競爭對手相比，差異性較大的產品，因為此類產品與競爭對手的差異化較大，所以附加值較高，銷量也許不多，但是會給企業帶來巨大利潤，這種產品一般價格在中高價位。

還有一些是主銷產品，用行話說這是通貨。他們和別的企業產品差不多，價格較低，銷售大，利潤不多。像普通的空調，各個廠家差別不大，價格差不多，銷售量比較大，可以攤掉企業的運行成本。一個企業要運行要攤掉很多的成本，這種產品就是攤掉成本的產品。它的量越大攤的成本就越低，看來這種產品還是需要的。

上量產品不同于主銷產品，也是大量生產的產品。這類產品的價格比主銷產品的價格還低，甚至不掙錢，但企業還是大量的生產。

為什么呢？目的在于企業生產這類產品可以占有市場，提高市場的占有率，同時也可以攤派成本。

比如說生產醬油的企業，它某一產品是主打產品，但它還有很多的產品是低檔的，這是掙不了多少錢的，即使如此他也不能把這些產品停產，為什么？

如果只賣這一主打產品，給有些經銷商送貨就會不值得，經銷商進的高檔的貨太少了，他們進的貨多是便宜的。有了這些低檔的產品，雖然利潤少，但和高檔的產品放在一塊就值得送貨了，這就是上量的產品。

這種上量的產品還可以有另外的作用就是攻擊，攻擊其他的產品。

參比產品的存在純粹就是一種策略，為了證明一個問題。還有好多的企業策略都可以用產品來實現。開發一個與對手產品相同的概念，然后與自己的產品進行對比，以體現自己產品的價值。

輔助性的產品，它不是為了掙錢，而是為了裝點門面，以增加產品的寬度來證明自己的實力。比如在超市里一個廠家的上架面積決定了他的銷售量，也多少證明了企業的實力，可怎樣才能增加自己的上架面積呢？只有增加自己的產品種類，這就是輔助產品。