招商幫丨直播帶貨，如何跨越【選品】的“第一道大關(guān)”！

1客單價(jià)低的易耗品

低價(jià)，在購物信息透明化的今天，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

易耗品，意味著具有定期購買的性質(zhì)，復(fù)購周期短。

商品的價(jià)格是所有買家下單前都會(huì)考慮的因素，價(jià)格越高，買家購買就越謹(jǐn)慎，就容易貨比三家；低價(jià)格商品，則很親民，意味著不會(huì)太貴，每個(gè)人都有能力購買，受眾面更廣一些。

其次從對(duì)于賣家來說，更低的價(jià)格，意味著可操作的空間更多，盈利空間更大，營銷活動(dòng)的靈活度更高。

2排名靠前的暢銷品

同類別商品在大數(shù)據(jù)排名越靠前，說明這個(gè)商品在市場(chǎng)是有需求的；如果這個(gè)商品排名靠后，不受眾，即使你運(yùn)營的再好，也很難產(chǎn)生訂單。

這是因?yàn)橘徫锏膱?chǎng)發(fā)生了變化，線下實(shí)體，看的是人流量，線上櫥窗，則看中流量。暢銷品，往往人流量較高，購買的概率也相應(yīng)更高。

如何獲取暢銷品？從平臺(tái)的商品排名，或者一些供應(yīng)商的主頁，可查詢到。

3商品搜索量

這個(gè)是檢驗(yàn)市場(chǎng)需求最簡單最直接的方法，搜索量=免費(fèi)流量。

看看商品前三名的搜索量有沒有超過10w，如果有超過，那就說明這個(gè)商品流量大，值得操作。

4堅(jiān)固耐用

眾所周知，在某寶、某東賣商品出現(xiàn)損壞情況，那就這單生意就功虧一簣了，甚至最后買家還要給你一個(gè)差評(píng)，這對(duì)你來說是非常不利的！對(duì)后面的交易也會(huì)產(chǎn)生不好的影響。所以，避免物流風(fēng)險(xiǎn)和不必要的差評(píng)，堅(jiān)固耐用要尤為重視，以下為商品的理想型：

01.堅(jiān)固耐用 

02.沒有電子零件

03.沒有可拆解的部分

04.易操作，不需要說明書也能使用 

05.產(chǎn)品功能單一

06.普遍性

以上6點(diǎn)，不一定全要符合，當(dāng)然，符合點(diǎn)是越多越好，風(fēng)險(xiǎn)越低。

附：選品后，如何優(yōu)化？

商品標(biāo)題：

商品標(biāo)題好轉(zhuǎn)化少不了突出賣點(diǎn)：從產(chǎn)品描述挖掘賣點(diǎn)

產(chǎn)品描述：

以我這個(gè)產(chǎn)品到底想幫助用戶解決什么問題出發(fā)

內(nèi)容：

添加多樣化關(guān)鍵詞使你的產(chǎn)品更容易被發(fā)現(xiàn)

后端搜索條件：

創(chuàng)造搜索條件，從昵稱/店名、標(biāo)簽、關(guān)鍵詞甚至話題開始優(yōu)化

產(chǎn)品照片：

使用明亮，清晰和高質(zhì)量的圖片，以吸引客戶的注意

付費(fèi)投放：

有條件一定要嘗試付費(fèi)投放，可以檢驗(yàn)商品整體情況，以便后期優(yōu)化