招商幫丨抖音短視頻“破局”，傳統營銷打法需扭轉觀念！

• 作者: 招商幫
• 發布時間: 2021-11-10

抖音所承載的短視頻流量，和抖音逐步開放的店鋪系統，也在慢慢地逐步“侵蝕”電商的蛋糕。面對變化趨勢，在激流勇進之時，誰最早走出舒適區擁抱變化，誰就將立于不敗之地！

01品牌三度：知名度、美譽度、忠誠度再無先后順序

傳統營銷觀念中，我們認為

①做品牌首先要打知名度，用鋪天蓋地的廣告去告訴人家我是誰；

②通過一系列整合營銷（廣告、公關、事件、終端促銷等）來打品牌美譽度；

③通過客戶關系維護，來維系用戶的品牌忠誠度。

這是由當時中心化的媒介，以及賣場和傳播場割裂的營銷環境決定的。

但是現在，如雨后春筍般崛起的新品牌，已證明品牌三度已不再有先后順序。稍微研究過像是觀夏、鐘薛高、小仙燉等等這些新消費品牌，就會發現：這些品牌最早做營銷都沒有“高舉高打”式的廣告傳播打知名度，取而代之的是先在一小部分核心圈層中建立品牌美譽度，然后再通過口碑慢慢向外圈層延展。等做到一定規模的時候，再慢慢反向知名度破圈。

02平臺門檻低，但內容種草產生效果是需要規模的

內容種草，說起來風光無限，但背后是一場人力、物力和財力的持續規模化投入，絕對不是一蹴而就的事情。

很多品牌商家的困惑：為什么我達人也找了，內容也種了，但電商后臺顯示的搜索、成交數據卻少得可憐？答案就是：你的在內容種草，還不夠規模！

為什么這樣講？我們從內容種草產生效果的原理說起。我把內容種草產生效果的原理，總結為2種：

①一個是“推（push）”

所謂“推”，就是消費者被種草內容推著去了解、去購買你的產品。想想看什么時候會有這種效果，就是當用戶發現同一個產品在各大平臺上都充斥著鋪天蓋地達人推薦：在抖音發現有產品的戲精演繹、打開小紅書發現有精致的小姐姐也在用、午間聊個天也發現周邊的小姐妹都在聊它......

②一個是“拉（pull）”

所謂“拉”，就是消費者主動搜索某個潛在需求關鍵詞后，剛好看到某個產品的內容推薦。比如某位小姐姐發現奶茶色妝容很火，想要了解這種妝容是怎么化的，于是在小紅書搜索“奶茶色妝容”，然后就剛好看到了一個眼影品牌關于如何教你化出奶茶色妝容的內容，一步一步教你，最后再安利一個不可或缺的它們家的眼影，于是結果可想而知，這位小姐姐大概率會被這篇內容拉進店鋪。

不論是推，還是拉，規模化都是基礎和必要的。推，自不必說，從內容的種草上，內容從知曉到被說服乃至產生心動最后行動，最初的內容量級必然鋪天蓋地，呈規模化。再說拉，消費者主動通過搜索框去搜索內容，站在商家角度，意味著需要覆蓋大量的關鍵詞，而大量的關鍵詞意味著呈規模化的不同的內容。考慮到同行競爭，可能這種“拉”規模化的內容量更精細更大。歸根到底，想要讓內容種草產生效果，無論是“推”式原理，還是“拉”式原理，都逃不出要批量規模化的產出。

唯一不變的，就是變化！今天，抖音的發展給傳統電商帶來的變化，一點也不亞于當年的電商給線下實體帶來的變化。洞察變化，反求諸己，擁抱變化，才能走得更遠！